立即搜索

江西石油多业态发展提升经营效益

作者:中国石化报  日期:2024-08-26  属于:企业快讯 点击: 

本报讯 今年以来,江西石油按照“油是基础、气是重点、氢是方向、电是趋势、服是未来”的发展原则,紧盯年度目标,凝聚合力,奋力攻坚,实现“时间过半、任务过半”。前7个月,成品油经营总量计划完成率58.7%,天然气经营总量计划完成率353.6%,均排名销售企业前列,充换电量同比增长990.5%,经营效益在销售板块位居前列。

聚焦服务抓牢油品经营基本盘。在零售方面,强化以客户为中心,灵活制定营销策略,打造“线上+线下、站内+站外、有形+无形”的立体营销模式,加强高标号汽油推介,前7个月高标号汽油销量同比增长4.7%;加强开口营销,主动介绍“石化钱包”“一键加油”业务和优惠活动,增加客户黏性,1月至7月权益会员客户数增加9万;省市县站四级推进“六进”活动,深入开展市场调研,主动拜访大客户,大力拓展机关、集团、社区、4S店、展会等客户群体,1月至7月累计开发客户6243个。在直分销方面,用好市场监测调研成果,梳理潜在客户,开发直分销客户管理平台,落实客户分级走访维系,全员网格化拓展市场,1月至7月新增直分销客户带动销量增长9.3万吨。

紧贴市场全面布局新能源业务。全产业链布局充电业务,打造智慧化“光储充荷云”项目,坚持“站内+站外”发展模式,加速构建覆盖城市的基本公共服务充电圈。率先试点重卡充电,利用现有加能站网络优势,沿途设置重卡充电站点,持续布局四轮车、两轮车等充电业务。1月至7月单日充电量最高41万千瓦时,站外充电领域市场份额占比18%,成功在江西省充电市场中占据头部地位。优化完善路网一体化布局,加快提升LNG业务,灵活实施“一站一策”“一户一策”,抢抓市场增量,1月至7月共投运11座LNG站点,LNG销量同比增长510.3%。

创新模式推动易捷服务提质增效。打造“家生活·车生态”服务场景,抓实门店运营、汽车生态、即时零售,提升商品、运营、营销三大核心竞争力。逐步细化便利店分级分类原则,成功完成全省1278家便利店定级分类工作。锚准市场定位,打造高品质营销体系,线上开展会员价、积分兑换等专项会员营销,持续开展充值送好礼、流失客户精准召回、大转盘抽奖等活动,不断提升会员消费率;线下开展“周五会员日”活动,通过“周五积分抽奖”“周五双倍积分”等,提升会员消费频次。同时,在加能站增设咖啡、快餐、贩卖机、充电套餐等业务,精选柴油站点开展司机之家送快餐活动,下一步将在全省打造易捷咖啡网点30座。

(张 曦) 


本网转载自其它媒体的文章及图片,目的在于弘扬石油化工精神,传递更多石油化工信息,宣传国家石油化工政策,推广石油化工企业品牌和产品,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,在此我们谨向原作者和原媒体致以敬意。如果您认为本站文章及图片侵犯了您的版权,请与我们联系,我们将第一时间删除。
立即搜索