本报讯 今年以来，江西石油按照“油是基础、气是重点、氢是方向、电是趋势、服是未来”的发展原则，紧盯年度目标，凝聚合力，奋力攻坚，实现“时间过半、任务过半”。前7个月，成品油经营总量计划完成率58.7%，天然气经营总量计划完成率353.6%，均排名销售企业前列，充换电量同比增长990.5%，经营效益在销售板块位居前列。
聚焦服务抓牢油品经营基本盘。在零售方面，强化以客户为中心，灵活制定营销策略，打造“线上+线下、站内+站外、有形+无形”的立体营销模式，加强高标号汽油推介，前7个月高标号汽油销量同比增长4.7%；加强开口营销，主动介绍“石化钱包”“一键加油”业务和优惠活动，增加客户黏性，1月至7月权益会员客户数增加9万；省市县站四级推进“六进”活动，深入开展市场调研，主动拜访大客户，大力拓展机关、集团、社区、4S店、展会等客户群体，1月至7月累计开发客户6243个。在直分销方面，用好市场监测调研成果，梳理潜在客户，开发直分销客户管理平台，落实客户分级走访维系，全员网格化拓展市场，1月至7月新增直分销客户带动销量增长9.3万吨。
紧贴市场全面布局新能源业务。全产业链布局充电业务，打造智慧化“光储充荷云”项目，坚持“站内+站外”发展模式，加速构建覆盖城市的基本公共服务充电圈。率先试点重卡充电，利用现有加能站网络优势，沿途设置重卡充电站点，持续布局四轮车、两轮车等充电业务。1月至7月单日充电量最高41万千瓦时，站外充电领域市场份额占比18%，成功在江西省充电市场中占据头部地位。优化完善路网一体化布局，加快提升LNG业务，灵活实施“一站一策”“一户一策”，抢抓市场增量，1月至7月共投运11座LNG站点，LNG销量同比增长510.3%。
创新模式推动易捷服务提质增效。打造“家生活·车生态”服务场景，抓实门店运营、汽车生态、即时零售，提升商品、运营、营销三大核心竞争力。逐步细化便利店分级分类原则，成功完成全省1278家便利店定级分类工作。锚准市场定位，打造高品质营销体系，线上开展会员价、积分兑换等专项会员营销，持续开展充值送好礼、流失客户精准召回、大转盘抽奖等活动，不断提升会员消费率；线下开展“周五会员日”活动，通过“周五积分抽奖”“周五双倍积分”等，提升会员消费频次。同时，在加能站增设咖啡、快餐、贩卖机、充电套餐等业务，精选柴油站点开展司机之家送快餐活动，下一步将在全省打造易捷咖啡网点30座。
（张 曦）
